OBJECTIFS DU STAGE :

PRESENTATION :
La RT 2012 est la nouvelle réglementation thermique qui entrera en vigueur dès le 1er janvier 2013 pour les bâtiments résidentiels. Une réglementation thermique est un ensemble de règles fixant une limite maximale de consommation énergétique des bâtiments neufs pour les postes suivants: chauffage, climatisation, ventilation, chauffage, production d’eau chaude, éclairage. La dernière Réglementation Thermique en cours d’application est la RT 2005.
OBJECTIFS :
Maîtriser les nouvelles exigences de performance énergétiques dans la construction fixées par la RT 2012. Identifier les évolutions par rapport à la RT 2005. Appréhender sa mise en œuvre selon le type de projet.

PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
2 jours
DATES :
19 & 20 Mars 2012
LIEU :
Bordeaux
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage en alternant explications théoriques et pratiques.
Visite virtuelle de chantiers.
Diaporamas.
Projections vidéos.
Supports de cours.
Test de fin de stage.

INFOS ET INSCRIPTIONS :
0810 356 365
contact@stageup.fr

en partenariat avec Archiforma

Stage RT 2012 Pau 2 jours du 02 au 03 Avril 2012

03-03-2012

FORMATION RT 2012 Pau

OBJECTIFS DU STAGE :

PRESENTATION :
La RT 2012 est la nouvelle réglementation thermique qui entrera en vigueur dès le 1er janvier 2013 pour les bâtiments résidentiels. Une réglementation thermique est un ensemble de règles fixant une limite maximale de consommation énergétique des bâtiments neufs pour les postes suivants: chauffage, climatisation, ventilation, chauffage, production d’eau chaude, éclairage. La dernière Réglementation Thermique en cours d’application est la RT 2005.
OBJECTIFS :
Maîtriser les nouvelles exigences de performance énergétiques dans la construction fixées par la RT 2012. Identifier les évolutions par rapport à la RT 2005. Appréhender sa mise en œuvre selon le type de projet.

PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
2 jours
DATES :
02 & 03 Avril 2012
LIEU :
Pau
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage en alternant explications théoriques et pratiques.
Visite virtuelle de chantiers.
Diaporamas.
Projections vidéos.
Supports de cours.
Test de fin de stage.

INFOS ET INSCRIPTIONS :
0810 356 365
contact@stageup.fr

en partenariat avec Archiforma

Stage RT 2012 La Rochelle 2 jours du 02 au 03 Avril 2012

03-03-2012

FORMATION RT 2012 La Rochelle

OBJECTIFS DU STAGE :

PRESENTATION :
La RT 2012 est la nouvelle réglementation thermique qui entrera en vigueur dès le 1er janvier 2013 pour les bâtiments résidentiels. Une réglementation thermique est un ensemble de règles fixant une limite maximale de consommation énergétique des bâtiments neufs pour les postes suivants: chauffage, climatisation, ventilation, chauffage, production d’eau chaude, éclairage. La dernière Réglementation Thermique en cours d’application est la RT 2005.
OBJECTIFS :
Maîtriser les nouvelles exigences de performance énergétiques dans la construction fixées par la RT 2012. Identifier les évolutions par rapport à la RT 2005. Appréhender sa mise en œuvre selon le type de projet.

PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
2 jours
DATES :
02 & 03 Avril 2012
LIEU :
La Rochelle
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage en alternant explications théoriques et pratiques.
Visite virtuelle de chantiers.
Diaporamas.
Projections vidéos.
Supports de cours.
Test de fin de stage.

INFOS ET INSCRIPTIONS :
0810 356 365
contact@stageup.fr

en partenariat avec Archiforma

Nouveau site STAGE UP.FR

04-11-2010

Nouveau Site STAGEUP.FR
Vous naviguez sur le nouveau site de STAGE UP
Attention !
Vous risquez d'avoir de grosses envies de formation

Stage BBC Cherbourg 2 jours du 06 Septembre au 07 Septembre 2010

08-06-2010

FORMATION BBC CHERBOURG
OBJECTIFS DU STAGE :
Maîtriser les techniques de construction BBC.
PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
2 jours
DATES :
06 & 07 Septembre 2010
LIEU :
Cherbourg
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage en alternant expliquations théoriques et pratiques.
Visite virtuelle de chantiers.
Diaporamas.
Projections vidéos.
Supports de cours.
Test de fin de stage.
INFOS ET INSCRIPTIONS :
Contactez Joseph GUEZ
0810 356 365
contact@stageup.fr

Stage ACCESSIBILITE HANDICAPE Nancy 2 jours du 08 au 09 Avril 2010

22-02-2010

FORMATION ACCESSIBILITE HANDICAPE Nancy
OBJECTIFS DU STAGE :
Maîtriser la réglementation et les dernières réformes liée à l'accessibilité handicapé aux batiments de type publics ou privé.
Comprendre les différents handicapes.
Savoir les prendre en compte dans un projet de construction ou de réhabilitation.
PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
2 jours
DATES :
08 & 09 Avril 2010
LIEU :
Salons d'hôtel à Nancy(54).
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage par un formateur architecte spécialisé dans l'accessibilité handicapé en alternant explications théoriques et pratiques.
Diaporamas.
Supports de cours.
Test de fin de stage.
INFOS ET INSCRIPTIONS :
Contactez Joseph GUEZ
0810 356 365
contact@stageup.fr

Stage HQE - BBC Clermont Ferrand 6 jours du 11 Mars 2010 au 16 Avril 2010

15-02-2010

FORMATION HQE - BBC CLERMONT-FERRAND
OBJECTIFS DU STAGE :
Maîtriser la démarche HQE et ses 14 cibles.
L'appliquer à un projet pour atteindre le BBC.
PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
6 jours en 3 fois 2 jours
DATES :
11 & 12 Mars 2010
25 & 26 Mars 2010
15 & 16 Avril 2010
LIEU :
Salons d'hôtel Clermont Ferrand (63).
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage en alternant explications théoriques et pratiques.
Visite virtuelle de chantiers.
Diaporamas.
Projections vidéos.
Supports de cours.
Test de fin de stage.
INFOS ET INSCRIPTIONS :
Contactez Joseph GUEZ
0810 356 365
contact@stageup.fr

Bonne Année 2010

01-01-2010

Toute l'équipe de STAGE'UP Vous souhaite une

Bonne Année 2010

Stage HQE - BBC Le Mans 6 jours du 23 Novembre au 22 Décembre 2009

07-11-2009

FORMATION HQE - BBC NANTES
OBJECTIFS DU STAGE :
Maîtriser la démarche HQE et ses 14 cibles.
L'appliquer à un projet pour atteindre le BBC.
PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
6 jours en 3 fois 2 jours
DATES :
23 & 24 Novembre 2009
10 & 11 Décembre 2009
21 & 22 Décembre 2009
LIEU :
Salons d'hôtel au Mans (72).
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage en alternant expliquations théoriques et pratiques.
Visite de chantiers.
Diaporamas.
Projections vidéos.
Supports de cours.
Test de fin de stage.
INFOS ET INSCRIPTIONS :
Contactez Joseph GUEZ
0810 356 365
contact@stageup.fr

Stage ACCESSIBILITE HANDICAPE Saint-Etienne 2 jours du 16 Décembre au 17 Décembre 2009

04-11-2009

FORMATION ACCESSIBILITE HANDICAPE SAINT-ETIENNE
OBJECTIFS DU STAGE :
Maîtriser la réglementation et les dernières réformes liée à l'accessibilité handicapé aux batiments de type publics ou privé.
Comprendre les différents handicapes.
Savoir les prendre en compte dans un projet de construction ou de réhabilitation.
PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
2 jours
DATES :
16 & 17 Décembre 2009
LIEU :
Salons d'hôtel à Saint-Etienne (42).
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage par un formateur architecte spécialisé dans l'accessibilité handicapé en alternant expliquations théoriques et pratiques.
Diaporamas.
Supports de cours.
Test de fin de stage.
INFOS ET INSCRIPTIONS :
Contactez Joseph GUEZ
0810 356 365
contact@stageup.fr

Stage Sécurité Incendie ERP Clermont Ferrand 2 jours du 21 au 22 Décembre 2009

03-11-2009

FORMATION SECURITE INCENDIE ERP NANTES
OBJECTIFS DU STAGE :
Maîtriser la réglementation de la sécurité incendie dans les ERP.
La prendre en compte et l'intégrer à un projet ERP.
PUBLIC:
Architectes, ingénieurs...
DUREE :
2 jours
DATES :
21 & 22 Décembre 2009
LIEU :
Salons d'hôtel à Clemont Ferrand (63).
METHODES PEDAGOGIQUES :
Audit des connaissances et expériences des participants.
Dispense du stage par un ingénieur pompier volontaire titulaire du brevet national de prévention contre les risques d’incendie et de panique, en alternant expliquations théoriques et pratiques.
Diaporamas.
Supports de cours.
Test de fin de stage.
INFOS ET INSCRIPTIONS :
Contactez Joseph GUEZ
0810 356 365
contact@stageup.fr

Siège social
STAGE'UP ORLÉANS
23 rue Antigna
45000 Orleans

Service commercial
STAGE'UP PARIS
14 rue d'Amsterdam
75009 Paris

Vendre à un acheteur professionnel

ET SORTIR VICTORIEUX DU RAPPORT DE FORCE

PUBLIC

VENDEURS CONFIRMÉS
VENDEURS DÉBUTANTS AVEC PREMIÈRE EXPÉRIENCE
DIRECTEURS COMMERCIAUX ET DIRIGEANTS

PRÉ- REQUIS :

AUCUN

OBJECTIFS :

CONCLURE DES MARCHÉS AVEC LES "GRANDS COMPTES" TOUT EN PRÉSERVANT SES MARGES.
ÉPROUVER PLUS D’AISANCE DANS LA NÉGOCIATION COMMERCIALE AVEC LES PROFESSIONNELS DE L’ACHAT.
AUGMENTER NETTEMENT LE NOMBRE ET LA QUALITÉ DES VENTES OU DES COMMANDES DÉCROCHÉES.
ÊTRE RECONNU COMME UN NÉGOCIATEUR "QUI SORT VRAIMENT DU LOT".

DURÉE :

2 JOURS (SELON CONTEXTE)

MÉTHODES ET OUTILS PÉDAGOGIQUES :

UNE PROGRESSION INDIVIDUELLE DE CHAQUE PARTICIPANT, BASÉE SUR LA PARTICIPATION DE NOMBREUX JEUX DE RÔLES ET SIMULATIONS DE SITUATIONS VÉCUES EN ENTREPRISE.
UNE PART COLLECTIVE AXÉE SUR LA CONNAISSANCE DES VÉRITABLES OBJECTIFS ASSIGNÉS AUX ACHETEURS PROFESSIONNELS.

LIEU DE FORMATION :

EN STAGE OU EN INTRA

EN RÉSUMÉ :

DESCRIPTION :

PRÉAMBULE : SI LES COMMERCIAUX SAVAIENT

VOICI DES PROPOS QUE NOUS À TENU (EN PRIVÉ) UN ACHETEUR PROFESSIONNEL TRAVAILLANT POUR L’INDUSTRIE AUTOMOBILE
CES PAROLES RÉSUMENT TRÈS BIEN LES ATTITUDES DES ACHETEURS, QUELQUE SOIT LE SECTEUR POUR LEQUEL IL TRAVAILLENT (DISTRIBUTION, INDUSTRIE ) :

"IL N’EST PLUS QUESTION AUJOURD’HUI DE PRENDRE DES RISQUES SUR DES RETOURS DE PRODUITS NON CONFORMES OU SUR DES DÉLAIS DE LIVRAISON NON RESPECTÉS PARCE QUE NOUS, ACHETEURS, AVONS PRIVILÉGIÉ UNIQUEMENT LE PRIX.
JE RECONNAIS QUE NOUS AVONS TOUS PLUS OU MOINS COMMIS CETTE ERREUR DANS UN PASSÉ RÉCENT.
LES COUTS INDUITS ONT ÉTÉ TELS, Y COMPRIS POUR NOTRE IMAGE DE MARQUE, QUE NOUS NE POUVONS PLUS NOUS PERMETTRE DE TOUT SACRIFIER AU SEUL CRITÈRE DU PRIX.
PAR CONTRE, IL EST DE BONNE GUERRE DE TOUJOURS NÉGOCIER LA DURE :
NOUS SOMMES DES ACHETEURS ET NOUS RESTERONS DES ACHETEURS.
JE SUIS CEPENDANT SURPRIS DE VOIR QUE DE NOMBREUX COMMERCIAUX ET CHEFS D’ENTREPRISE QUE NOUS RECEVONS, ISSUS DE PME NOTAMMENT, N’ONT PAS VRAIMENT COMPRIS NOS VÉRITABLES PRÉOCCUPATIONS.
NOUS LEUR METTONS UN TANT SOIT PEU LA PRESSION ET ILS LÂCHENT SOUVENT BEAUCOUP SUR LE PRIX, PLUS MÊME QUE NOUS OSIONS L’ESPÉRER, ALORS QU’ILS POURRAIENT VALORISER AVEC SUCCÈS LA FIABILITÉ DE LEURS PRODUITS ET LE SÉRIEUX DE LEURS PRESTATIONS.
APRÈS COUP IL M’ARRIVE D’EN AVOIR MAL AU CŒUR POUR EUX MAIS COMME ON DIT, BUSINESS IS BUSINESS..."

PROGRAMME :

- COMPRENDRE LE MÉTIER D’ACHETEUR ET LES ÉVOLUTIONS PROFONDES EN COURS.
- FIXER À L’AVANCE DES OBJECTIFS CLAIRS AINSI QUE DES MARGES DE NÉGOCIATION ACCEPTABLES.
- ANTICIPER LES TECHNIQUES HABITUELLES UTILISÉES PAR LES ACHETEURS POUR DÉSTABILISER LES COMMERCIAUX AFIN D’OBTENIR DES CONCESSIONS IMPORTANTES.
- DÉVELOPPER UN MENTAL FORT AVANT LA RENCONTRE AVEC L’ACHETEUR
- ÉTABLIR IMMÉDIATEMENT UN ÉQUILIBRE PSYCHOLOGIQUE AVEC L’ACHETEUR .
- DÉFENDRE EFFICACEMENT SES TARIFS FACE À LA PRESSION.
NÉGOCIER PAS À PAS ET APPLIQUER LA RÈGLE DU "DONNANT-DONNANT".
- DEVENIR UN INTERLOCUTEUR RECONNU POUR SES TALENTS DE NÉGOCIATEUR..

CE PROGRAMME EST PUREMENT INDICATIF. NOUS L’ADAPTONS EN FONCTION DES BESOINS DES ENTREPRISES.

LES "PLUS" :

- UNE SENSIBILISATION PRÉALABLE DES COMMERCIAUX AUX TRAVERS DE PLUSIEURS RÉSULTATS D’ENQUÊTES SUR LES COMPORTEMENTS ET ATTENTES DES ACHETEURS PROFESSIONNELS.
- UNE FORMATION BÂTIE À PARTIR DES TÉMOIGNAGES D’ACHETEURS PROFESSIONNELS.
- UN ENTRAINEMENT À COMBATTRE LES TENTATIVES DE MANIPULATION COURANTES DANS CE TYPE DE NÉGOCIATION.
- UNE ADAPTATION AU CONTEXTE DES ENTREPRISES (MÉTIERS, TYPOLOGIE DE CLIENTS ).
- LA PLUPART DE NOS FORMATIONS ONT LIEU DANS LES LOCAUX DE L’ENTREPRISE (SAUF SOUHAIT CONTRAIRE DE LA DIRECTION) : PAS DE PERTES DE TEMPS EN DÉPLACEMENTS POUR LES COLLABORATEURS FORMÉS, LIMITATION DES FRAIS.
- LA REMISE D’UN CLASSEUR COMPLET "MÉTHODE PRATIQUE DE NÉGOCIATION".